社會保險議題式行銷戰鬥營

主題

二代健保扣繳辦法解析與議題式行銷

~輕鬆搞懂二代健保與DRGs,成交儲蓄險健康險

活化客戶、突破銷售困境、衝刺2013最佳訓練課程

緣起

◎運用【行銷3.0】理論於保單銷售:我們不是在銷售保單,而是幫助客戶運用保險保全資產創造財富

面對高投保率、高保費經濟環境不佳,您需要運用專業服務取代商品話術切入行銷,增加客戶接受度活動量

◎商業保險功能在於補社會保險不足,所以應用解說社會保險爭取權益專業服務切入‧再提醒客戶規劃商業保險提升品質成就健康富足人生

◎尤其在政府財政困難實施許多改革衝擊人民權益之際,藉由我們的專業服務幫助客戶了解內容、維護權益。

目標

一、增進壽險顧問專業知識,運用專業服務切入銷售保單。

二、衝刺2013儲蓄養老險、健康險、長期看護險、投資型保單商機

蕭輔民顧問

成功

案例

獲邀至各保險公司、銀行、保經公會舉辦議題式行銷戰鬥營,最近獲邀至保險公司全省巡迴訓練,場場爆滿,更創下單場1200人受訓記錄,同仁課程滿意度佳且對業績有極大助益。

     營業處議題式行銷戰鬥營後,創造單月500件新契約1600P的佳績,更成為增員、新人定著、DS與擺攤的利器

     受訓後立即拜訪客戶成交保單,一週內超過60%同仁舉績。

課程

大綱

 

上課

時數:

4小時

一、   全民健保財務狀況、虧損原因與改革措施分析

二、   二代健保補充保險費扣繳辦法實際案例解析與因應

‧以所得稅法10大類所得(所得稅代號50,9A,9B,54,5A,5B,5C,52,51)

 ,解析健保法316項補充保險費,實際案例說明與分析

‧協助客戶分析影響及掌握健保法32條各種免扣取狀況爭取權益

‧了解客戶收入資產結構,開拓安鑫退休財富管理龐大商機。

三、   企業二代健保補充保險費課徵分析與因應(健保法34)

‧費用增加:薪資總額超過投保薪資總額補充保險費2%

‧扣費義務人應辦理事項:企業應如何執行個人6項收入扣取補充保費?溢繳退費短繳補扣?如何申報?增加多少行政負擔?

四、   DRGs診斷關聯群制度緣起、影響、因應、最新政策

五、   運用儲蓄險健康險戶打造【健康‧富足人生】話術演練

    書信與職域行銷範本、電話約訪話術、拜訪話術、二代健保話術、DRGs話術、二代健保6大族群話術、商品話術、促成話術

講師

蕭輔民:普明管理顧問公司  總經理

專班

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